Obwohl Marken von italienischen Unternehmen nur sehr wenig genutzt werden, stellen sie ein äußerst interessantes Marketinginstrument dar.
Die Marke dient dazu, ein geistiges Eigentum eintragen zu lassen, zu schützen und zu verteidigen.
In diesem Fall bezieht sich dies hauptsächlich auf ein Zeichen, von dem man wünscht, dass es von der Konkurrenz weder verwendet noch vervielfältigt wird.
In Italien gibt es etwa 4,5 Millionen Unternehmen, und jedes Jahr werden weniger als 40.000 Eintragungen vorgenommen, was weniger als 1 % der Unternehmenslandschaft entspricht. Daten, die leider eine gewisse Nachlässigkeit des durchschnittlichen Unternehmertums gegenüber diesem Thema offenbaren (man bedenke nur, dass 2016 die Anmeldungen in China bei 3,69 Millionen lagen), das im Gegenzug enorme Potenziale birgt.
DIE EINTRAGUNG EINER MARKE IST KEINE ANGELEGENHEIT NUR FÜR GROSSUNTERNEHMEN; AUCH (UND VOR ALLEM) KMU SOLLTEN DIESE LEISTUNGSSTARKE MARKETINGCHANCE NUTZEN.
Oft begehen wir den Fehler zu denken, dass die Eintragung einer Marke eine Tätigkeit ist, die großen Unternehmen vorbehalten ist, die über enorme Kapitalmengen für Investitionen verfügen.
Was hingegen übersehen wird, ist, dass die Eintragung einer Marke ein Marketingkonzept ist, das für jeden erschwinglich ist, insbesondere für den Kleinunternehmer, der durch die Marke dem Verbraucher die gesamte Qualität seines Produkts vor Augen führen möchte, indem er dem Markt etwas Einzigartiges und Anderes als das Angebot der anderen bietet.
MANGEL AN STRATEGISCHER VISION
Was in Italien oft fehlt, ist jenes strategische Marketing, das die Grundlage einer kommerziellen Entwicklungsstrategie bildet. Bei 90 % der von uns betreuten Kunden leiten wir ein Verfahren zur Markeneintragung nur deshalb ein, weil es die logische Folge eines Prozesses ist, der mit der Identifizierung und Erstellung eines einzigartigen und differenzierenden Systems beginnt. Es wird vergessen, dass hinter dieser Entscheidung die Idee einer kommerziellen Strategie stehen sollte.
Man muss immer im Hinterkopf behalten: Verkaufen – und gut verkaufen – bedeutet, vom Markt gewählt zu werden.
Um vom Markt gewählt zu werden, ist es notwendig, beim Marketing anzusetzen, noch bevor man über die Aufstockung des „Angriffs-Verkaufsteams“ (der erste Fokus des italienischen Unternehmers) nachdenkt. Damit die Vertriebsabteilung des Unternehmens über geeignete Waffen verfügt, um den täglichen Herausforderungen zu begegnen, die nicht durch Zauberei oder Hypnose seitens der Verkäufer gewonnen werden, sondern dank Inhalten und Argumenten, die aus jener Abteilung kommen, die sich MARKETING nennt.
Und Marken zielen in genau diese Richtung.
Unabhängig von der Größe des Unternehmens und unabhängig von der Branche, in der es tätig ist, muss die Schaffung von etwas Einzigartigem und Anderem im Vergleich zum Angebot der Konkurrenz das erste „MUST“ des Unternehmens sein.
DAS PROBLEM DER VERWECHSLUNG ZWISCHEN MARKE UND PATENT
Ein weiteres Problem, auf das wir häufig stoßen, ist, dass der Unternehmer die Marke nicht als Marketinghebel betrachtet, auch weil er die Marke mit dem Patent verwechselt.
Er denkt, dass die Marke „die Entdeckung“ eines innovativen Produktionsprozesses kennzeichnet. Er denkt also an das Rezept, das er nicht hat. Die Wahrheit ist, dass er die Marketingchance nicht kennt, die sich hinter der Nutzung einer Marke verbirgt.
DIE EINGETRAGENE MARKE IST EIN UNTERNEHMENSVERMÖGENSWERT (ASSET), DER IN DIE AKTIVA DER BILANZ EINES UNTERNEHMENS AUFGENOMMEN WERDEN KANN.
Ein weiteres mit dem Marketing verknüpftes Konzept ist, dass es durch eine eingetragene Marke möglich ist, sehr interessante Wege auch zum Zwecke der Steuerplanung (was gleichbedeutend mit weniger Steuern zahlen ist!) zu aktivieren. Eine interessante Gelegenheit, auf die wir hier nicht näher eingehen, die aber die wirtschaftliche Bedeutung der Operation verdeutlicht.
FAZIT
Die 40-jährige Erfahrung der Kanzlei Studio Saglietti Bianco im Bereich des geistigen Eigentums lässt uns glauben, dass es an der Zeit ist, Marken als Instrumente und Hebel für die kommerzielle Entwicklung zu nutzen. Im Vergleich zum Rest der Welt bewegen wir uns langsam, aber wir haben alle Instrumente in der Hand, um den verlorenen Boden wieder gutzumachen.
Unsere Berater stehen unseren Mandanten und allen Interessierten zur Verfügung, um sämtliche Informationen bereitzustellen und die ratsamen Maßnahmen für den effektivsten Schutz des Unternehmensnamens oder der Markenrechte zu bewerten – sei es vor dem UIBM (italienisches Patent- und Markenamt) gemäß den Bestimmungen des Codice della Proprietà Industriale (Gesetzbuch über das gewerbliche Eigentum) oder auf internationaler Ebene.